Sprzedaż długu – za jaki procent?
Pytano mnie nieraz o to, za jaki procent kwoty można sprzedać dług. Niejeden wierzyciel spodziewał się wysokiej zapłaty z racji tego, że ma już taką wierzytelność stwierdzoną prawomocnym wyrokiem (nakazem zapłaty) ale jakby nie uświadamiając sobie wagi tego, że komornik tego nie był w stanie ściągnąć. Zasadniczo takie wierzytelności skupują podobno za … 5 – 10% wartości… Podobno po to aby wykorzystać to do robienia kosztów.
Dług wciąż działających firm można w wielu przypadkach sprzedać np. za połowę wartości jeżeli nabywca kupuje z zamiarem windykacji. Generalnie cena zależy od wielu czynników takich jak stopień przeterminowania długu, kondycja finansowa dłużnika, rodzaj długu oraz jego zabezpieczenie prawne. Wczoraj jedna Pani poprosiła mnie o pomoc w sprzedaży długu, który jeszcze nie jest wymagalny i wynika ze sprzedaży bratu jej udziału w spadku. Zapytałem, czy brat posiada jakiś majątek, dochody. Odpisała, że tak, że między innymi jest właścicielem mieszkania. Zapytałem, czy może ustanowiła hipotekę zabezpieczająca na tym jego mieszkaniu. Nie, nie ustanowili hipoteki. Szkoda, bo gdyby taka hipoteka przy sprzedaży jej części spadku została ustanowiona, łatwiej można by znaleźć kupca na taki dług i za wyższą cenę.
Niektórzy kupują dług po to aby dokonać kompensaty czyli potrącenia; musi do tego zajść taka sytuacja, że nabywca sam jest dłużnikiem podmiotu którego dług kupił. Dwukrotnie pośredniczyłem w transakcji cesji czyli kupna-sprzedaży wierzytelności właśnie w celu kompensaty. nabywcy znaleźli te długi w internecie wystawione przeze mnie na sprzedaż na giełdzie długów. W jednym przypadku jeszcze niezasądzona wierzytelność została sprzedana za 80% wartości a w drugim, po bezskutecznej egzekucji komorniczej (!) za 50% wartości.
Najczęściej zawierane są cesje wierzytelności przysługujących od dłużników prowadzących działalność gospodarczą. Długi osób prywatnych rzadko są kupowane, chyba że w tzw. pakietach, czyli mnóstwo wierzytelności, od banków będących wierzycielem. Banki często sprzedają długi firmom windykacyjnym za kilka do kilkunastu procent wartości nominalnej, w zależności od wieku i stanu długu. Świeże długi mogą być sprzedane za kilkanaście procent wartości, starsze – za kilka procent.
Zaktualizowano 22 lipca 2025 r.